电子烟线下战：暴利诱惑下，资本逐利与政策风险并存？
电子烟行业，线上渠道与线下渠道，究竟哪个更具竞争力？销售过程中，成本控制和市场布局又有何差异？带着这些疑问，我们共同来展开深入研究。
线上销售占比与成本
目前，电子烟品牌在网上的官方店铺销售比例大概介于15%到20%之间，以鲸鱼轻烟为例，其线上销售所占比重仅为15%。而吸引线上顾客的成本相当高，在京东和天猫这两个平台上，获取一个电子烟用户的费用几乎高达50元。业内消息指出，过去京东平台上关键词的点击成本大概在3至5元之间，但如今电子烟品牌每次点击的费用已至少上升至20元，品牌间为争夺资源而展开的竞争愈发激烈。
产品消费特性
电子烟作为一种消费品电子产品，其使用频率相对较高。消费者在购得设备后，会持续购买烟弹。这种持续的烟弹消费模式，为企业带来了持续的现金流。但这也使得产品质量和口味的要求更加严格，否则可能导致用户流失。同时，这一点也会对线上线下销售的进一步发展产生影响。
线下市场竞争
线下市场竞争颇为激烈，位于北京西单的一家店铺，由于众多电子烟品牌争相租赁，最终决定以拍卖的方式出租，结果租金价格竟然飙升到了原来的三倍。在商场品牌店中，悦刻是主要的竞争者，其他企业也纷纷使出各自的手段，比如鲸鱼品牌就专注于便利店和小卖部的市场，此外，它们还通过收购其他公司的线下销售渠道，来扩充自己的资源。
鲸鱼线下渠道策略
鲸鱼轻烟公司今年一月份正式挂牌成立，紧接着全资收购了杭州轻烟科技，并开始运用其便利店、网络、餐厅等线下渠道资源。但截至目前，公司还未涉足北京线下市场。这主要是因为北京市场的运营成本相对较高，公司打算在等待北京市场淘汰一批品牌之后再考虑进入。采取这种策略，有助于公司避免在初期阶段投入过多成本，同时也能减少面临激烈竞争的风险。
线下市场多元与潜力
线下市场的商品琳琅满目，小商店内人来人往，但《财经》记者观察到，即便顾客会买烟，对店里的电子烟似乎并不太感兴趣。尽管如此，有些人觉得，若在一个地级市有500家便利店都在卖同一品牌的电子烟，那么它的销量肯定会有明显提升。由此可见，线下市场的布局合理，蕴藏着巨大的发展空间。
行业发展现状与问题
行业竞争愈发剧烈，有些电子烟品牌在成立仅两个月便开始出货，导致漏油等严重问题频发。悦刻指出，该行业亟需制定3至5年的长远规划，并加大对研发和人才培养的投入。尽管线下店铺声称利润颇丰，但多数门店的盈利周期在3至5个月，部分门店甚至面临亏损风险，关键在于形成网络效应。有人在行业兴起之时想快速赚取利润，我国电子烟在市场中的占比还不到百分之一，而美国却已超过百分之十，这种情况在短期内会吸引大量的人尝试。
大家都在琢磨，电子烟行业未来是网络销售更有潜力，还是实体店更有优势？如果这篇文章对您有所启发，不妨给个赞，再把它推荐给您的朋友和家人！
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