电子烟线下渠道大战开打，2019到2020将全面爆发
凭借资本的助力，电子烟行业的创业者们纷纷投身于线下市场的激烈角逐。然而，这背后并不仅仅是商业机遇，其中还隐藏着许多亟待解决的问题。
资本助力线下大战
资本的流入为电子烟行业的创业者注入了信心，使他们更有勇气去角逐市场份额。目前市场上电子烟品牌林立，每个品牌都渴望在市场中分得一份利益。有了充足的资金支持，他们开始积极拓展线下销售网络，一场激烈的铺货竞争由此展开。例如悦刻这样的品牌，就利用资本优势，迅速扩大了线下门店的铺货规模。此外，资本还赋予了创业者向消费者传授知识、推广产品的勇气，使他们拥有了推广产品的资源。
线上受限聚焦线下
电子烟成瘾问题引发关注，因此在线上销售受到严格管控。国内网络销售和宣传渠道被阻断，导致线下销售成为品牌们的最后依靠。比如，电商平台无法进行大范围宣传，线上广告也无法吸引顾客，品牌们不得不将主要精力转向线下零售店和专卖店的建设，希望通过与消费者直接接触来提升销量。
渠道商的担忧
一些经销商对网红电子烟品牌持怀疑态度。他们觉得这些品牌存在时间不长，市场热度可能仅维持一年左右。一旦品牌退出市场，经销商就得面对处理库存和售后等后续问题。以某些曾经风靡一时的网红电子烟为例，它们后来突然消失无踪，经销商只能自行承担损失，这也使得他们对这些网红品牌产生了戒备心理。
创业者背景转变
早期获得投资的创业者大多拥有互联网背景，但时至今日情况已有所改变。现在，获得大额投资的创业者往往具备零售渠道、消费品以及3C产品等方面的经验。这些人能够更有效地运用自身的资源和经验，增强产品的市场铺货和销售实力。以深圳等地为例，一些拥有3C产品渠道资源的创业者投身电子烟行业后，便能迅速建立起销售网络。
线下卖货争议多
有些从业者对仅靠线下铺货销售的模式并不感兴趣。他们认为电子烟并非像共享充电宝那样是用户的必需品，在用户教育阶段，仅仅陈列产品对增加销量帮助有限。此外，线下铺货需要投入大量资金和人力，其投资回报率可能并不理想。以某些商场店铺为例，尽管有电子烟的展示，但真正购买的人并不多。
行业乱象丛生
行业内尚有线上招募人员销售商品的情况。一些成立仅半个多月的电子烟品牌，正大举在全网招募经销商。这些招募方式与传销相似，潜藏诸多风险，同时扰乱了行业的正常运转。对于想要投身此行业的人来说，极有可能遭遇骗局，从而遭受经济损失。
政策风险与机会
行业面临的主要问题是政策风险，然而这一风险也为中小企业提供了发展的机遇。大型企业由于对风险的谨慎态度，不敢轻易进入该领域，这反而为中小企业创造了机会。以邱懿武为例，他认为由于政策限制，大企业不敢轻举妄动，这使得中小品牌有了更多抢占市场份额的机会。然而，若要从事电子烟业务，首先必须获得售烟许可，否则将面临法律上的风险。
创业的不确定性
电子烟行业并不适宜创业者全情投入。尽管存在一些机遇，但其中充满了诸多不确定因素。企业可能会因为政策调整、市场竞争等原因而关闭。或许在初期投入了大量资源，最终却可能颗粒无收。有些创业团队由于政策限制，产品无法上市销售，最终只能以失败告终。
行业参与者的看法
行业内众说纷纭。有人认为简单产品在竞争中难以脱颖而出；另一些人则视电子烟为高科技领域；还有人觉得这个行业比拼的是全面能力。每个人都是从自己的立场出发，对行业有着不同的看法。然而，不管怎样，大家都在这个纷繁复杂的行业中努力寻找前进的道路。
大家对电子烟行业在政策与市场双重因素作用下能否确立一个持续发展的路径有何见解？欢迎在评论区留言，若觉得本文对您有所帮助，不妨点个赞或分享出去。
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