三线电子烟品牌联合创始人：小品牌代理商赚的钱不亚于悦刻？
2019年，电子烟市场迎来热潮，悦刻、YOOZ等知名品牌备受关注，与此同时，众多小品牌也在积极寻求发展机遇。在这个行业蓬勃发展的背后，竞争激烈，故事和挑战层出不穷。
市场初兴品牌纷起
2019年刚开头，电子烟行业如同春雨后的竹笋一般迅速兴起。那时，各大媒体平台纷纷报道电子烟新品牌的诞生和融资情况，几乎每周都有两三条相关新闻。许多创业者纷纷加入这个行列，使得电子烟品牌的数量迅速攀升至千家以上。李策所在的公司当时也代理了若干电子烟品牌，但后来大多数品牌都相继退出了市场，只有一家品牌至今仍活跃在市场上。
头部品牌锋芒初现
没人能想到，短短两年内，一个由互联网人士创立的电子烟品牌，竟跃居国内电子烟市场的前列。以悦刻为代表的一些品牌，凭借其时尚的设计和适中的口感，吸引了众多新用户。许多人初次尝试电子烟后，就有可能成为长期消费者。这些行业领头羊的每一个动作，都备受创投界的关注，并引领着整个行业的发展趋势。
小牌代理寻找机会
2019年初，王毅接手了YOOZ，在此之前，他曾接触过十几家品牌，发现不少品牌并不靠谱。尽管一些小品牌规模不及行业领头羊，但它们仍有机会。在与代理商的合作中，李策会承诺尽其所能提供协助，并且会亲自走访当地的杰出代理商，给予他们额外的扶持，以此来扩大市场份额。三线品牌与顶尖品牌提供给代理商的利润相差无几，部分代理商觉得能盈利即可，同时小品牌也获得了一定的生存机会。
市场竞争乱象频出
2019年下半年，电子烟市场变得异常竞争激烈，乱价和挖客户的现象屡见不鲜。自去年5月起，王毅便开始代理电子烟，对于这些情况他已经习以为常。市场竞争的加剧使得众多品牌承受着生存的压力，一些小型品牌由于缺乏充足的资金支持，只能按照自己的步伐稳步前进。
口味跟随策略渐成
吸取了之前的经验教训，李策他们决定在悦刻的烟弹口味数据提升之后，再推出新的口味。这样做既可以降低研发的成本和风险，同时也能更好地满足市场的需求。毕竟，市场领先的品牌在市场反应和测试方面已经投入了大量的努力，小品牌可以从中学习借鉴。
行业发展理性回归
不到两年的电子烟代理生涯中，王毅目睹了国内电子烟行业的成长。人们开始意识到，电子烟市场的扩张并没有预想中的那样迅速，国内市场对新事物的接纳还需经历一段时日。此外，之前的一些负面消息引起了消费者的广泛关注，比如“电子烟曾致人死亡”的传闻，这些事件对行业的发展造成了一定的阻碍。
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