国内电子烟品牌市场几近空白，雾芯科技如何靠悦刻成为黑马？
电子烟市场以前竞争并不激烈，被视为一块尚未开发的巨大领域。汪莹，凭借在多家知名企业担任管理岗位所积累的丰富经验，对电子烟品牌的运营有着自己独特的看法。雾芯科技通过与供应商的紧密合作，以及采取多样化的销售渠道，成功在电子烟行业开辟了一片新的天地。尽管在其成长过程中，既有独到的策略，也遇到了不少挑战，我们还是可以逐一进行深入探讨。
合作开启篇章
2018年1月，雾芯科技携手全球最大的电子雾化设备制造商——思摩尔国际，达成了战略合作伙伴关系。在这一合作中，思摩尔公司不仅向雾芯科技提供了强有力的技术支持，还负责了悦刻品牌电子烟的代工生产。这一合作成果显著，2018年，雾芯科技凭借该产品实现了1.33亿元的营收，充分展示了合作的巨大优势。
上游厂商掌握了核心的雾化技术，这表明雾芯科技在经营和成长过程中，对整个产业链的上下游掌控能力至关重要。因此，我们必须对供应链进行严格的监管；而在下游方面，则需对销售市场进行高效的管理。得益于思摩尔公司的助力，雾芯科技已经为未来的发展打下了稳固的基础。
多元销售起航
雾芯科技在扩大销售渠道时，选择了线下分销、线上直销以及线上分销这三种不同的销售方式。在实体销售方面，商品从公司发出，先由分销商进行分发，然后流入零售店铺，最终抵达消费者；至于网络销售，电商平台不仅允许线上分销商销售产品，雾芯科技还自设了官方旗舰店，直接向消费者出售商品。
2018年底，三种收入来源的比重各有差异，具体分析，线下销售渠道占据了60.2%的比重，网络直销占比33.5%，而网络分销仅占6.3%。显而易见，线下销售渠道仍是收入的主要来源。这种渠道结构后来为企业在面对监管时提供了坚实的支撑。
躲避监管重锤
2019年年底，陆续推出了一系列监管措施，尽管如此，考虑到雾芯科技的主要销售渠道是实体店铺，因此它受到的影响相对较小，顺利避开了这次严重的打击。线上收入的比例从之前的39.8%下降到了26.1%，与此同时，线下销售渠道的优势愈发明显。
之前搭建的线下基础目前正扮演着极其关键的角色，确保了雾芯科技即便在面临严格的监管挑战时，仍能保持平稳的发展。与那些过度依赖网络的企业相比，雾芯科技在渠道布局上显得更为周密和深思熟虑。
稳固供应联盟
为了确保上游供应链的稳固，雾芯科技与思摩尔展开了紧密的国际合作，共同设立了悦刻品牌的专用生产车间，并实施了联合管理模式。这一行动不仅确保了生产能力的充足，而且有助于更有效地抢占市场份额，此外，双方的合作关系也因此变得更加紧密。
到2020年9月30日为止，采购资金的占比显著增加，采购总金额的比率已上升至79%；与此同时，应付账款的总额比率更是上升到了超过83%；这一变化为雾芯科技搭建了一个坚实的供应链后盾。
线下扩张转型
2020年疫情爆发，加之先前监管政策的影响，电子烟的网络销售途径几乎消失殆尽，市场关注点彻底转向了线下。雾芯科技凭借雄厚的资金和市场能力，迅速作出应对，加大了对线下市场的拓展力度，通过线下分销以及开设品牌专卖店等手段，对业务进行了全面布局。
悦刻官方网站明确指出，为了吸引更多的合作伙伴，公司制定了开店的政策和一系列的扶持措施，并且提供了三种加盟方式。观察其发展过程，可以发现进展似乎颇为顺利，然而，这样的举措同时也给企业带来了新的挑战。
盈利面临考验
尽管线下销售网络在逐步拓宽，然而，原本的轻资产线上运营模式已经不再适用，现在采用的是重资产模式。这种转变使得企业的运营费用大幅上升，给盈利能力带来了压力。此外，线下销售还需保证经销商和零售商有足够的利润空间。为了吸引加盟商，悦刻更是做出了相应的妥协，这无疑进一步缩小了整体的利润空间。
尽管如此，在健康产业领域，雾化技术的应用被视为电子烟企业发展的关键趋势；雾芯科技能否把握这一新兴的发展良机，进而提升其盈利状况，这一点十分值得关注。
关于雾芯科技在电子烟领域的未来发展，你有什么看法？它是否能够突破盈利难题？期待你的观点交流，同时，请记得点赞并助力分享，非常感谢！
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